Data-driven sales en menselijke drijfveren – Pieter Paul Verheggen
Onze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap en kunstmatige intelligentie kunt inzetten om het salesvak nog beter te maken. En het is geen hocus pocus volgens deze wijze man, het is boeren verstand en vooral zoeken naar natuurlijk gedrag. Data en privacybescherming spelen daarbij een grote rol, en vooral, wat is de morele verantwoordelijkheid van salesprofessionals als je zoveel weet over de klant. Een boeiend gesprek met een wetenschapper en een salesfanaat, want hij is de directeur van onderzoeksbureau Motivaction en de voorzitter van de SMA, de Sales Management Association. Hier is Pieter Paul Verheggen.
(3) Pieter Paul Verheggen | LinkedIn
Lid worden van de Salesbazen Community: www.salesbazen.com/community
