De beste verkopers zijn aardige mensen – Arnold Steenbeek
Het is onmogelijk om niet van deze man te houden. Hij houdt zich al meer dan 25 jaar bezig met het ontwikkelen van het salesvak. Zijn inzichten hebben al meerdere generaties geinpireerd om beter te worden in dit vak. We bespreken onder andere het schadelijke effect van kortetermijn denken, de rol van vriendschap in de harde saleswereld en de toepassing van soft skills, wat af en toe kneiterhard kan zijn. Zijn mooiste quote? “De beste verkopers zijn gewoon aardige mensen die waardevolle dingen doen voor hun netwerk.” Mooier kun je wat mij betreft het salesvak niet samenvatten. Zo’n uitspraak hoor je alleen van de echte meesters. Ik vergelijk hem met mensen als Richte Lommert die een fundamentele bijdrage hebben geleverd aan de vorming van het salesvak in Nederland. Misschien is hij wel de Zig Ziglar van de lange landen. De auteur van het populaire boek Heart Selling en een dozijn andere boeken over sales.
(7) Arnold Steenbeek | LinkedIn
