Winkel

Description

Concrete resultaten in vijf stappen

Tijdens deze training leer je een eenvoudig model voor elk salestraject. Je zult merken dat je veel sneller resultaten boekt en meer grip krijgt tijdens gesprekken. Dit proces zorgt ervoor dat je nooit met lege handen vertrekt bij een klant.

Controle in het salesproces

Bart had het helemaal voor elkaar. Hij was gemotiveerd en zijn agenda was gevuld met klantafspraken. Toch kwam er weinig binnen aan het einde van de maand. “Zoveel afspraken en zo weinig resultaat?” had zijn manager gezegd, “Dan gaat er wat mis.”

Zijn manager nam hem na de salesmeeting apart. “Ik weet waar je tegenaan loopt,” zei hij begripvol. “Een klant heeft een inkoopcyclus en je zult niet in een gesprek een contract sluiten. Je moet dus je salestraject opdelen in stappen. Elk gesprek heeft een doel.”