Winkel

Description

Het profiel van je ideale prospects

In deze training bepaal je stap voor stap wie jouw ideale prospects zijn. Hiermee voorkom je veel frustratie en tijdverlies als je gaat acquireren. Na deze training ben je gemotiveerd en verspil je geen tijd aan klanten die jou niets opleveren!

Wie heeft mijn geld?

Raquel werkt voor Incentro. Ze is de key accountmanager voor de Google Cloud. Echt een relatiemanager. Het management heeft besloten om de businessunit een explosieve groei te laten maken. Raquel moet nieuwe klanten gaan binnenhalen. Dat valt haar zwaar.

Haar collega Martijn heeft al vaker met dit bijltje gehakt. “Als je gaat jagen moet je weten waar je op gaat mikken.” De ene prospect is waardevoller voor je business dan de andere. Maar hoe bepaal je nou welke bedrijven dat zijn? Waar maak je de meeste kans? Wie heeft mijn geld?