Accountvoorbereiding

Effectieve voorbereiding voor elk salesgesprek

Tijdens deze training leer je een eenvoudige methode om snel alle relevante informatie op een rijtje te zetten. Je komt over als een professional. Je zult merken dat je met meer vertrouwen en resultaat te werk gaat.

Een mislukte planning is een geplande mislukking

Dave is nieuw in het Key Account Team van Oracle. Het is zijn taak om de nieuwe propositie onder de aandacht te brengen. Hij loopt echter tegen een beperking aan. Er zijn zoveel details die hij niet weet als hij aan tafel zat, dat inkopers hem nauwelijks serieus nemen.

“Ik geef je één advies,” had zijn manager gezegd. “Zorg dat je voor elk gesprek even gaat zitten om de belangrijkste details op een rijtje te zetten. Bepaal het doel van het gesprek en bereid de vragen voor die je sowieso moet stellen. Dan zal je zien dat je elk gesprek als een professional overkomt.”