Effectieve triggers

Goede openingen voor elk acquisitiegesprek

Tijdens deze training leer je een vaste structuur om een gesprek met een onbekende aan te knopen. Het voelt niet opdringerig, maar je prospect raakt direct geïnteresseerd in wat je te vertellen hebt!

Een hele wetenschap

Alex was er klaar voor! Hij was aangenomen als accountmanager bij PCI. De eerste week maakte hij al drie afspraken. Na een tijdje liep het echter niet meer. Het enthousiasme was ervan af en hij werd moe van alle afwijzingen. Acquisitie was misschien toch niets voor hem, dacht hij.

Bij een interne training van gingen toen zijn ogen open. Hij leerde de finesses van een goede opening van een telefonisch gesprek. Daar zat een hele wetenschap achter. Tot dan toe dacht hij dat het een combinatie van talent en geluk was geweest.