Blog – Full Width

#07 Peter Exmann – Technische Unie

Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je ‘koffer leeglullen’. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland.

Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent. Dat past hij toe bij zowel accountmanagers als bij salesmanagers en als je echt weet wie iemand is, dan gaan de deuren van de klant voor je open.

Hij verbindt klanten met leveranciers en ziet digitaal zakendoen als de gewoonste zaak van de wereld. Hij is een inspiratie voor zijn bedrijf, want je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden. Hij is de Divisiemanager Smart Industry en Smart Building van de Technische Unie.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

#06 Erik Imming – Youvia

Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.

Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij als key accountmanager bij Gouden Gids. Dat heeft maar kort geduurd, want het management wilde hem al gauw als salesmanager inzetten. Hij vertelt in dit persoonlijke interview wat zijn kijk is op kopen en verkopen, het verleiden van klanten en waar zakelijk gezien de grens ligt. We blikken terug op een roemruchte periode waar ik zelf ook onderdeel van was. We bespreken het negatieve imago van ons bedrijf als het om verkoop ging en hoe hij daar als leidinggevende mee omging.

Deze man is sales in hart en nieren. En eigenlijk doe ik hem dan nog tekort. Ik denk dat als je goed genoeg kijkt dat verkopen bij hem uit zijn poriën komt. Met het hart voor de klant op de goede plek, maar vooral als inspirerende coach voor de mensen waar hij leiding aan geeft. Hij maakte alle ontwikkelingen van dichtbij mee. Van de omschakeling van print advertising naar online search, de overname door De Telefoongids en de opstart van een compleet nieuwe brand op gebied van online marketing. Hij neemt gelouterd afscheid van Youvia gaat zelfstandig de markt op als adviseur en interim salesmanager.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

#05 Manon Wijnhoven – Infoland

Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg, haalde haar certificaten in Verandermanagement en Coachend Leiderschap in vier maanden en geeft nu leiding aan het New Business team van een softwarebedrijf dat verantwoordelijk is voor het incidentmanagement van 90% van alle ziekenhuizen in Nederland.

We hebben het over samenwerking tussen sales en marketing, de toepassing van gedragsstijlen binnen haar compleet diverse team en het managen van emoties van de klant tijdens het verkoopproces en het implementatieproces. Dit is de energieke salesbaas met een uitstraling van een zomerzon, het hart van een afrikaanse speervechter en de intelligentie van Albert Einstein.

#04 Wilco Slabbekoorn – Nets Group

Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het een monsterklus is, dat is zeker.

 Hij praat met ons over het opzetten van een interne community van salesmensen, het organiseren van feedbacksessies met klanten, de toekomst van het retaillandschap en het opwekken van emoties bij een presentatie van een betaaloplossing voor een producent van koffiecupjes. Hij is gevat en zeer goed onderlegd, in sales en m. Hij ziet sales als een sport en stelt de klantbeleving centraal.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@saiesbazen.c0m.

#03 Marco Visser – Brunel

Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een van zijn belangrijkste legends is Mashuba, en wie Mashuba is, dat zal je verbazen. Het mooiste wat je kun worden is jezelf en met passie kom je in dit vak het allerverst.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

#02 Kaja Wolffers – Amazon Prime Video

Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.

Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten ademloos naar deze man heb geluisterd. Hij vertelt ons wat de meest effectieve post op social media is, hoe je iemand emotioneel kan raken met je product en waarom het belangrijk is dat je soms kan zeggen dat je je eigen product niet eens snapt.

Hij werkte bij Endemol, MTV Networks en NL Film en TV. Deze beleefde man is gevormd door de filmindustrie en zorgde mede voor de totstandkoming van series als Penoza, Spanga’s en het Het Huis Anubis.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.