Blog – Full Width

# 01 Marcel Dijkstra – Daisycon

Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de Performance Based Online Marketing oftewel ze verdienen geld aan de kliks die jij en ik doen op de advertenties van producten als Amazon Prime, Vattenfal, en Benneton via een netwerk van meer dan 32.000 parnterwebsites.

We hebben het over de noodzaak van acquisitie, de splitsing tussen new business en klantbeheer, consultative selling en het managen van een salesorganisatie in verschillende Europese landen. Het gaat zo ver dat accountmanagers van hem de interviews van hun prospects op TV moeten kijken als acountvoorbereiding. Hij is een realist die van niets iets maakt, een integere goalgetter en een geweldig denker aan de basis van de Nederlandse online marketingindustrie.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

#25 Richard Verbree – Luxxor

Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse verwarmingsindustrie. Hij stond aan de wieg van de ontwikkeling van de warmtepomp en hij beschrijft voor ons in detail hoe het proces van productontwikkeling tot aan de levering aan de eindklant in zijn werk gaat. De accountmanagers die voor hem werken zijn dan ook geen gewone verkopers, maar echte sales engineers, die grote klanten adviseren over het product dat ze samen met de fabrikant ontwikkelen. Hij werkte 12 jaar bij Eneco, en stond 17 jaar aan het roer van Inventum, maar tegenwoordig zet hij een nieuwe propositie in de markt met zijn eigen bedrijf’.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

#24 Bart Overtoom – Findio

Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden.

Hij vertelt over zakelijk leiderschap en over het goede gevoel bij de klant, maar ook over zijn grootste zakelijke succes: het introduceren van Voice over IP bij KPN. Hij was onder meer Programma manager Internet communicatie en Directeur Media bij KPN, maar zit al meer dan 11 jaar bij Credit Agricole, en is momenteel de directeur van Findio, hier is Bart Overtoom! 

#23 Dharminder Biharie – Bizzmodell

Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leiderschap. Hij studeerde onder andere bij Willem Verbeke over de toepassingen van neuroscience en daar kwam hij er achter dat sales niet in je DNA terug te vinden is. Hij heeft het over het manipulatieve gedrag van zijn hondje, de toekomst van social selling en de noodzaak van innovatie. Hier is Dharminder Bihari!

#22 Sharita Boon – DPG Recruitment

Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse. Ze praat over de balans tussen verbinden en resultaten behalen, de combinatie van masculien en feminien gedrag en over de meest opwindende momenten in haar carrière. Ze is de belichaming van sales in kapitale letters, met een hoofdletter S. Ze was salesmanager bij VNU en Tempo Team, winnaar van de Women in Sales Award, voorzitter van de Taskforce Inclusiviteit en momenteel commercieel directeur van DPG Media, hier is Miss. ‘don’t sweat the small stuff’ Sharita Boon!

#21 Rogier van Lieshout – Rittal

Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde hem de juiste balans tussen sociaal doen en zakelijk blijven. Met zijn 53 jaar heeft hij heel wat meegemaakt. Zo ontsnapte hij aan een zekere vriesdood in de sneeuw van Oekraïne en deed zaken met klanten van Scandinavië tot aan Italië. Hij is de Managing Director van Rittal Nederland, hier is Rogier van Lieshout!