Blog – Full Width

#20 Judith Tolk – Telindus

Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik tot nu toe heb gesproken. Voor haar staat het succes van de klant voorop en dat is ook het succes van haar accountmanagers. Ze vertelt over social selling en over een bijzondere manier om aan nieuwe leads te komen en ze legt aan Marc van de Berg uit waarom je geen hunter EN geen farmer naar je klanten hoeft te sturen. Zij is een assertieve optimist, een dame met een enorme drive en een flinke dosis knowhow. Ze is de Head of Sales bij Telindus Netherlands.

#19 Josef Stevens – Sales Legends B.V.

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn ‘autobiografisch’ geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger!

Josef werd geinterviewd door Rob de Louw, Chief Commercial Officer van Canon Business Center Nederland.

Heb je opmerkingen over onze podcast, vragen aan Sales Legends of aan een van onze gasten? Neem dan contact op via salesbazen@saleslegends.nl of via Whatsapp 0687608311.

#salestraining #salestrainer #salescoach #salesmanagement

#18 Emile Schouwstra – Uniserver

Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z’n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet kan rijden zonder motor, zo kunnen IT-bedrijven inmiddels niet meer zonder zijn datacenters. We praten niet met Amazon, of met Microsoft, al beginnen zijn ogen te sprankelen als ik hem daarmee vergelijk. Nee, dit is een bedrijf van Nederlandse bodem.  Hij levert de cloud infrastructuur voor honderduizenden werkplekken en hij vertelt welke impact al dat thuiswerken heeft gehad op de operatie van zijn bedrijf.  Hij is een mensenmens die wel van een lolletje houdt, een super sociale salesbaas die iedereen bij de les houdt met ‘Hocus Pocus, het toverwoord is focus’.

#17 Anjo Alders en Wouter Hoek – Domus Dela

Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo’n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in hart en nieren praat vergeet je tijd en ruimte. En dat doet ze ook met haar klanten. Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartjes sturen met verjaardagen en er een mooi feest van maken. Samen met haar restaurantmanager Wouter Hoek vertelt ze mij de geheimen van sales in de evenementen en de horeca. Ze is de manager van Domus Dela in Eindhoven.

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Anjo Alders en Wouter Hoek – Domus Dela

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#16 Ben van der Burg – Triple

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel talenten heeft, maar wij dichten hem graag de belangrijkste kenmerken van een salesbaas toe: enthousiasme, lef en nieuwsgierigheid. Tegenwoordig is hij commercieel verantwoordelijk voor een IT-bedrijf met klanten als Ziggo Sport, ESPN en Vodafone. Hij reed de 500 meter in 38.4 en hij praat in een uur vijf kwartier. Over Artificial Intelligence, mediastrategie voor salesmensen, het verkopen van de ijskast aan een eskimo en waarom Elastic Search het succes van Slack, Dropbox en Zoom gaat overtreffen. Hij is niet te stoppen, een thougt leader die de digitale wereld beter wil maken. Hij is de Chief Commercial Officer van Triple, hier is Ben van der Burg.

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Ben van der Burg – Triple IT

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

Bestel het boek Sales Topper op www.salestopper.nu

Mail de redactie: salesbazen@saleslegends.nl

#15 Gerbert Jan Valk – LInden IT

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was netwerken. En daarom besloot hij zich daarin te ontwikkelen. Hij pakte dat meteen serieus aan. Hij meldde zich aan bij netwerkclubs om er beter in te worden. Twee koffieochtenden in de week en twee avondborrels vulden zijn week. Hij begon te genieten van mensen helpen en met elkaar in contact te brengen. En toen wist hij het! Netwerken is het leukste wat er is! Hij zorgde in vijf jaar dat hij een toonaangevende detacheerder voor IT personeel werd. Hij is de relatieman met een IT hart, de koning van het netwerken