Blog – Full Width

#08 Chiel den Dunnen – Consolit

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen geleerd die hij tot op de dag van vandaag nog gebruikt: Elke Nee brengt je dichter bij een Ja, en bouw een vaste routine op van klanten benaderen. Voor de rest is het pure passie.

Deze salesfanaat is momenteel de algemeen directeur van een succesvol softwarebedrijf en nog tijdens deze podcast heeft hij onze Peter Deege van Sunbeam gepitcht over hoe je een ERP pakket of CRM pakket moet aanschaffen. We hebben ademloos geluisterd. Hij geeft ons in deze aflevering een belangrijke les: bereid elke softwaredemo goed voor en als het dan niet lukt: botte pech. It’s all-in the game! Oja, zijn laatste tip: koop een notitieboekje! Chiel zit vol wijze lessen, maar zijn carrierepad leert ons de belangrijkste: als je maar lang genoeg gewoon doet, word je vanzelf bijzonder.

Hij is de koele kikker in het mijnenveld van softwaresales, de ijsbeer in de top van salesmanagement, hij is de CEO van  het IT bedrijf Consolit.

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#07 Erik Dasselaar – De Bezige Bij

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof.

Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de boekhandel liggen en dat zijn titels bovenaan de ranglijsten staan van bol.com. Hij is de architect van de bestseller, het commerciele brein achter het succes Bart Chabot,  hij is de sales- marketingmanager van Uitgeverij De Bezige Bij.

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de Lage Landen

Aflevering: Erik Dasselaar – De Bezige Bij

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#06 Leon Brull – Rensa Ventilatie

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.

Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas niet. Je hebt het niet in je, vergeet het maar. Bleek dat even anders!

Hij nam ontslag en ging bij de concurrent in de verkoop. Tegenwoordig stuurt hij commerciele mensen aan in de binnendienst en buitendienst van een hele traditionele branche. Zijn mensen staan dagelijks klanten te woord over vraagstukken die te maken hebben met technische installatiematerialen. Deze goedlachse salesbaas heeft heel wat kilometers op de teller. Maar stoppen met ontwikkelen doet hij nooit. Een verkoper van vijftig kan ik ook nog laten groeien. Zijn motto? “Trainen, trainen, trainen. En uiteindelijk kom je erachter dat succes niets anders is dan het gebruiken van je boerenverstand.”

Ik heb genoten van dit interview, en ik hoop dat jij met plezier gaat luisteren. Hij is de self made man in de commercie, de salesmotor in bij een van de toonaangevende technische groothandels, de salesman met passie en inhoud, de vestigingsdirecteur van Rensa Verwarming en Ventilatie, hier is Leon Brull!

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Leon Brull – Rensa Ventilatie en Verwarming

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#05 Roy Fuijk – Royal Ahrend

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.

Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duidelijk geworden.

Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. “Always change a winning team,” is zijn motto. Tegenwoordig geeft hij leiding aan een salesorganisatie van honderd mannen en vrouwen die al meer dan honderd naar kantoorinrichtingen verkoopt.

Hij weet als geen ander hoe je miljoenenprojecten binnenhaalt. Hij is de meester van de persoonlijke verbinding, de voorvechter van Dutch Design, de commercieel directeur van Royal Ahrend.

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Roy Fuijk – Royal Ahrend

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#04 Bram Derks – Zwager Koffie

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.

Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. En hij vertelde me waarom hij zijn vrouw moest leren hoe ze haar koffie uit moest spugen in een sjiek restaurant. Hier is de koning van de copier verkoop, de lachende salesbaas uit Nijmegen, CEO van Zwager Koffie: Bram Derks!

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Bram Derks – Zwager Koffie

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl

#03 Marco van Naarden – Cathay Pacific

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747’s zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding.

Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moeten de klantervaring verkopen. Hetzelfde magische gevoel dat hun klanten moeten krijgen als ze aan boord van een van hun vliegtuigen stappen. Hij is de belichaming van klantenservice, de voorvechter van oprecht zakendoen, de man die in het weekend nog met een vliegenierspet voor de spiegel staat, die de geur van kerosine als aftershave gebruikt. Hier is de Sales en Marketing Director Benelux  van Cathay Pacific Airways: Marco van Naarden!

Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei. 

Show: Salesbazen, legendes van de lage landen

Aflevering: Marco van Naarden, Cathay Pacific Airways

Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446

Dazzlin’ Sounds: www.dazzlinsounds.com

Uitgever: Sales Legends

Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink

Telefoon: 085-2011105

Website: www.saleslegends.nl