“Voordat we in sales werken, voordat we militair zijn… we zijn allemaal mens.”
Erik Wegewijs, voormalig Special Forces-instructeur en inspirator, begint bij de kern: menselijkheid. Succes in sales begint niet bij targets, maar bij zelfinzicht. “De ochtend toen jij opstond was je eerst mens,” zegt hij. “Daarna schoot je te binnen: oh ja, ik doe iets met sales.”
Weerbaarheid, motivatie en succes krijgen pas betekenis als ze voortkomen uit een bewuste keuze — niet uit het ruilen van tijd voor geld, maar uit passie en richting.
“Zonder visie doe je maar wat. Als je niet meer weet waarom je het doet, sta je niet meer op als je valt.”
Wegewijs legt uit dat veerkracht geen karaktertrek is, maar een vaardigheid. Wie weet waarom hij iets doet, blijft overeind, ook als het stormt. Visie is de brandstof van doorzettingsvermogen.
Hij maakt onderscheid tussen mensen die iets willen bereiken en mensen die vooral iets willen vermijden. De eerste groep beweegt met richting; de tweede draait in cirkels.
“Een mindset is een cluster overtuigingen die jij vaak gedacht hebt. Die kun je herschrijven.”
Veel mensen geloven dat sales “in je bloed” moet zitten. Wegewijs prikt dat idee door. “Het is maar een overtuiging,” zegt hij. “Je kunt jezelf herprogrammeren met nieuwe overtuigingen.”
Wat iemand “in z’n bloed” noemt, is meestal het resultaat van herhaling en ervaring. Wie bewust nieuwe situaties opzoekt, schrijft letterlijk nieuwe verbindingen in zijn brein.
“Salesmensen missen soms belonging. Ze krijgen te weinig een hand op de schouder: je doet het goed, man.”
Volgens Wegewijs is verbondenheid het vergeten domein van veerkracht. Mensen floreren als ze zich erkend voelen. In sales leidt gebrek aan menselijke warmte tot stress en adrenaline — en dat blokkeert empathie.
Echte weerbaarheid vraagt balans tussen ratio en emotie: oxytocine, serotonine, rust en herstel. Pas dan kun je echt luisteren, met volle aandacht voor de klant tegenover je.
“Wie durft, wint? Nee. Wie durft, ervaart.”
Durf is volgens Wegewijs de sleutel tot groei. Niet omdat het altijd succes oplevert, maar omdat het ervaring oplevert. En ervaring is de bouwsteen van vertrouwen.
Moed, zelfliefde en discipline maken samen de mentale spier van elke professional. Wie durft te vallen en weer op te staan, ontwikkelt niet alleen veerkracht — maar ook wijsheid.
1. Mens eerst, functie later. Wie zijn menselijkheid bewaart, blijft veerkrachtig onder druk.
2. Visie voedt veerkracht. Zonder richting geen herstel na tegenslag.
3. Overtuigingen zijn trainbaar. Je kunt jezelf herprogrammeren met bewuste keuzes.
4. Verbinding is brandstof. Erkenning en empathie versterken prestaties meer dan adrenaline.
5. Durf is de kortste weg naar groei. Wie durft, ervaart — en ervaring is winst.
Erik Wegewijs laat zien dat mentale weerbaarheid geen aangeboren eigenschap is, maar een resultaat van bewuste training. In sales — net als in het leger — draait het niet om “het in je hebben”, maar om keuzes maken, oefenen, reflecteren en blijven bewegen. Wie mens blijft tussen de cijfers, leert dat succes niet ontstaat door controle, maar door moed en balans.
