.png)
Volgens Janneke van Heugten draait zichtbaarheid niet om volume, maar om waarde. “Veel mensen laten te weinig van zichzelf zien,” zegt ze. “Ze zijn op social media een soort kleurplaat zonder kleur. Je ziet de lijnen, maar niet de mens erachter.”
Voor haar gaat zichtbaarheid over drie woorden: zichtbaarheid, geloofwaardigheid en vertrouwen. Wie deze drie combineert, beweegt mensen. “Laat niet alleen zien wat je doet,” zegt ze, “maar ook wat je drijft — waar je boos van wordt, wat je raakt. Dáár zit verbinding.”
Janneke gebruikt een treffend beeld: veel ondernemers pitchen hun oplossing, maar vergeten het probleem. “Ze laten trots hun pleister zien,” zegt ze. “Maar een journalist wil eerst weten: waar is de wond?” Relevantie, niet zelfpromotie, bepaalt nieuwswaarde. “Journalisten zijn geen verkopers van jouw verhaal,” legt ze uit. “Ze zijn maatschappelijke waakhonden. Ze willen begrijpen waarom iets ertoe doet — wie er pijn van heeft, wat er verandert, waarom het nu belangrijk is.” Het is precies die omkering, van zenden naar betekenis geven. Dat is goede PR die zich onderscheidt van lawaai.
Ze lacht als ze het zegt, maar haar advies is bloedserieus: “Wees krokant.” “Je hebt maar drie seconden om op te vallen in een mailbox,” zegt ze. “Zorg dat je onderwerpregel iets zegt. Geen poëtische zin, geen marketingpraat, maar iets wat direct raakt aan waar een journalist naar zoekt.” Of zoals ze het zelf samenvat: “Val met de deur in huis. Wat is het haakje? Wat maakt jouw verhaal relevant vandaag?” Een goede boodschap is niet glad, maar scherp. Niet lang, maar raak.
Wat in sales geldt, geldt ook in media: wie luistert, wint.
“Je moet begrijpen wat de journalist nodig heeft,” zegt Janneke. “Zij hebben een volgelopen mailbox. Ze zoeken verhalen die raken, niet mensen die zichzelf willen verkopen.” Daarom draait haar platform Vaker in de Media om verbinding: het bij elkaar brengen van experts en journalisten. “We zijn groter dan het ANP,” vertelt ze trots. “Met duizenden experts laten we zien dat diversiteit in de media niet moeilijk is — als je maar weet waar je moet zoeken.”
Zichtbaarheid vraagt lef. Lef om te zeggen waar je voor staat, ook als niet iedereen het met je eens is. “Je zult mensen verliezen,” zegt Janneke, “maar je wint vertrouwen bij de groep die wél in je gelooft.” Voor salesprofessionals ligt daar een les: echte invloed ontstaat niet door iedereen te willen overtuigen, maar door trouw te blijven aan jezelf. Zoals ze zegt: “Mensen volgen geen merken. Ze volgen mensen die iets betekenen.”
1. Zichtbaarheid zonder persoonlijkheid is leegte.
2. Begin niet met je pleister, maar met de wond.
3. Wees relevant, niet luid.
4. Journalisten zoeken verhalen, geen verkoop.
5. Wie kleur durft te tonen, wint vertrouwen.
Janneke van Heugten laat zien dat zichtbaarheid geen ego-oefening is, maar een daad van betekenis. Ze pleit voor communicatie die raakt, niet omdat ze harder klinkt, maar omdat ze eerlijker voelt. In een wereld vol ruis is haar boodschap verrassend stil: laat zien wie je bent, niet wat je verkoopt. Want pas dan — zegt ze — word je zichtbaar voor de mensen die er echt toe doen.
