Emoties opwekken

Vragen die aanzetten tot actie

Tijdens deze training leer je een vraagtechniek die de klant in de actiestand zet. Als je deze techniek eenmaal beheerst, doorbreek je het proces van vragen stellen, informatie geven, overleggen en uitstellen. Je zult zien dat je salescycli aanzienlijk korter worden

Urgentie creëren

Als salesconsultant had Monique het enorm naar haar zin. Ze merkte echter wel dat ze vaak werd gebruikt en het werk voor de klant deed. De tijd die zij besteedde om een contract te sluiten was vaak twee keer zo lang als die van haar collega’s. Wat moest ze anders doen?

“De kern van verkopen is dat er urgentie moet ontstaan voor de klant. legde haar salesmanager haar uit.” Pas als de klant geen andere mogelijkheid meer ziet, is hij bereid om een contract te sluiten. Jij moet zorgen voor urgentie!” “Ja, maar hoe?” vroeg ze zich hardop af.