Blog – Full Width

Elles van Teylingen – Women in Sales

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op vrouwen… of ‘het creeren van gebalanceerde teams’. We gaan in op wat dat betekent voor teams binnen sales en natuurlijk wat de rol van vrouwen in sales is. Zij is managing partner van Women in Sales, Elles van Teylingen.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

Meer info: www.salesbazen.com

Wolter Tjeenk Willink – Traffic Builders

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen tot een van de beste digitale marketingbureaus bij de Dutch Search Awards. Mijn hoofd begint te duizelen als ik met hem praat. Hij praat over data alsof het koekjes zijn. O, dat zijn het misschien ook wel. Hij legt in duidelijke taal uit wat salesmensen kunnen leren van marketing en hoe je voorkomt dat je leads verbrandt, nog voordat ze hebt gesproken. We zitten samen in het WTC van Almere, nu op de achtste verdieping, maar hij is de oprichter en CEO van digitaal marketingbureau Traffic Builders. 

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

Meer info: www.salesbazen.com

Wat is het geheim van winnende offertes maken? – Saskia Kerkhof

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil consequent zijn, dus als als mijn volgende vraag dan zou zijn, “Wil je dan blijven luisteren naar de volgende podcast, dan is je antwoord natuurlijk Ja! Onze gast van vandaag vertaalt deze neuro-principes bij het maken van offertes. Haar bedrijf helpt organisaties om het offerteproces te optimaliseren en van alle offertes winnende offertes te maken. We hebben het over sociaal bewijs, ego-expressie en het recency effect bij het schrijven van een offerte. Ingewikkeld? Niet als je al die kennis in een template opslaat en hergebruikt voor al je klanten. En dat is wat ze doet met haar bedrijf Winnende Offertes Schrijven. Dit is weer zo’n inspirerend gesprek met Saskia Kerkhof, die uitstekend past in onze legendarische serie met al die andere mega interessante salesbazen die we al hebben geinterviewd. (ja, dat was social proof). 

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@saIesbazen.c0m.

Joey Bloemendal – Just Eat Takeaway

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de salesmensen uit Frankrijk, Noorwegen, Ierland, en bijvoorbeeld Zwitserland. Hij vertelt over verbinding maken, klanten helpen, maar ook dat je moet closen op het juiste moment en belangrijker nog, hoe je ervoor zorgt dat klanten bij je terugkomen. Deze sympathieke, ondernemende man is altijd op zoek naar de volgende stap. Next level. Hij zit al meer dan 20 jaar in het salesvak en werkte onder andere bij Xerox Veenman, Insight, Sharp en DTG. Dit interview wordt gedaan door mijn maat en rasrecruiter Bas Resink. En de gast van vandaag is niemand minder dan de Global Head of Sales van Just Eat Takeway.

Wil jij in contact komen met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale WhatsApp groep, door een bericht te sturen naar O6876O83ll. Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@saIesbazen.c0m.

Umair Chaudhry – Kyocera Nederland

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een sector waar mijn gast al in werkzaam is sinds ik hem ken, toen hij nog werkte bij Veenman. We hebben het over het belang van charme, het werken aan je eigen tekortkomingen en hoe je een succesvolle salesorganisatie opbouwt, zonder zelf te hoeven verkopen. We hebben het over de man die alles op het spel zette om de afdeling van het bedrijf te redden dat hem zo dierbaar is. Hij is de sales director van Kyocera Nederland, hier is Umair Chaudhry.

Wil jij in gesprek met andere luisteraars van Salesbazen? Meld je dan aan voor onze speciale Whatsapp groep, door een bericht te sturen naar 0687608311.

Ken je een salesbaas voor de podcast? Stuur dan een e-mail naar redactie@salesbazen.com.

Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: “Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?” Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin.

Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.