Winkel

Description

Vragen die je prospect laten praten

In deze training leer je hoe je snel de meest relevante informatie snel boven tafel krijgt. Na deze training gaan behoeftegesprekken veel sneller, dynamischer en krijg je informatie waarmee je de perfecte aanbieding doet, alsof je haar gedachten kunt lezen.

Teveel informatie

Marco was was nu drie jaar salesconsultant bij Score Utica. Op een dag had hij een gesprek met zijn salesmanager die hem volledig uit balans bracht. “Jij bent geen consultant. Je moet verkopen. Telling is not selling!” Peter had wel gelijk. Slechts een op de vier demo’s resulteerde ook in een opdracht.

Na het lezen van enkele boeken over dit onderwerp kwam hij erachter wat er meestal mis ging. Hij gaf teveel informatie. Hij moest eerst diepe behoefteanalyse doen, om te begrijpen welke oplossing het beste bij de klant past. Daar had hij nog niet eerder over nagedacht. Maar het is makkelijker gezegd dan gedaan…